Internacionalização · MESA
Uma oportunidade precisa caber na conta e na capacidade de cumprir.
A MESA Internacional organiza a análise de oportunidades, conecta contraparte, conta, recursos e riscos e encaminha a decisão às pessoas autorizadas.
Converse sobre uma oportunidadeO papel da MESA
Entre o relacionamento e o compromisso, existe uma decisão.
Uma conversa abre possibilidades. Para avançar, precisamos saber quem está do outro lado, o que está sendo proposto, como a operação se sustenta e quem pode autorizar cada compromisso.
Ao longo da jornada.
A MESA acompanha a preparação, a execução e o desenvolvimento dos negócios seguintes. Organiza informações e encaminha questões às alçadas definidas, dentro do mandato contratado.
Em duas direções.
Capacidade brasileira em busca de mercado. Demanda internacional em busca de fornecimento e parceiros no Brasil. Cada oportunidade conserva sua conta, suas condições e seus responsáveis.
Da oportunidade à decisão
Qualificar. Avaliar. Submeter. Decidir.
- 01
Qualificar
Contraparte, necessidade, produto e aderência ao projeto.
- 02
Avaliar
Preços, custos, recursos, riscos, documentos e capacidade de execução.
- 03
Submeter
Conta, lacunas, limites e recomendação apresentados às pessoas autorizadas.
- 04
Decidir
Encaminhamento registrado, com condições, limites e responsáveis.
- Avançar
- Ajustar
- Não avançar
Negociar uma condição não autoriza automaticamente contratar ou embarcar. Cada compromisso segue a aprovação correspondente.
O que entra na análise
Um dossiê para conferir o negócio antes de assumir o compromisso.
- Contraparte e objeto
- Quem opera, o que precisa e quais informações sustentam a oportunidade.
- Conta e recursos
- Premissas, receitas, custos, prazos, pagamentos, recebimentos e necessidades de caixa.
- Capacidade e riscos
- Oferta, atendimento, interfaces, dependências e pontos ainda sem comprovação.
- Mandato e alçadas
- Quem negocia, com quais limites, e quem pode aprovar e formalizar.
- Direitos e obrigações
- Quem entrega, recebe e responde; como custos, riscos e resultado são atribuídos.
- Próximo encaminhamento
- Decisão, condições de avanço, pendências e responsáveis registrados.
Frentes conforme o mandato
Uma mesma disciplina para oportunidades diferentes.
- Comércio, produtos e fornecimento.
- Mercados, distribuidores e parceiros.
- Condições de pagamento, recursos e oportunidades de investimento.
- Projetos, ativos, indústria, logística e associações.
O alcance da atuação e os especialistas necessários são definidos para cada projeto.
Veja como a estrutura se organizaPara esclarecer
Dúvidas frequentes.
A MESA é uma etapa depois do primeiro navio?
A MESA é transversal. Pode acompanhar o projeto desde a preparação e permanece conectada às decisões de execução e continuidade.
A Taylor decide em nome da empresa?
A empresa mantém suas aprovações. A Taylor prepara informações, recomendações e coordenação dentro do mandato. Pessoas autorizadas decidem e formalizam os compromissos sob sua responsabilidade.
Uma aproximação comercial já é um negócio aprovado?
A aproximação inicia a avaliação. Contraparte, condições, recursos, capacidade e obrigações precisam ser conferidos antes da aprovação correspondente.
Para preparar o próximo negócio
Sua oferta precisa sustentar a próxima conversa.
Produto, disponibilidade, referências e condições de atendimento reunidos em uma leitura para quem produz, origina ou comercializa commodities.
Exportação de commodities
Uma conversa sobre o seu negócio
Qual oportunidade precisa ser examinada com mais clareza?
Traga o objetivo, a contraparte, as condições conhecidas e o que ainda precisa ser conferido. Esse é o ponto de partida da análise.
Converse sobre uma oportunidade